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 comment évaluer son juste prix ?

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كاتب الموضوعرسالة
brahimovic

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عدد المساهمات : 159
تاريخ التسجيل : 05/11/2012
العمر : 37
الموقع : أرض الله

مُساهمةموضوع: comment évaluer son juste prix ?   الخميس ديسمبر 13 2012, 10:30


Vousn’êtes jamais très à l’aise en entretien d’embauche quand retentit la
question « Quelles sont vos prétentions salariales » ? Prenez garde,
car estimer sa valeur sur le marché est primordial pour être pris au
sérieux. Ne vous laissez plus coincer sur le sujet grâce aux conseils de
nos experts.





Les prétentions salariales : un enjeu de taille

Il est rare que les recruteurs ne posent
pas la question des prétentions salariales. « J’ai l’habitude de
l’aborder en toute fin d’entretien, après avoir échangé sur le projet professionnel du candidat », explique Paul Blanvillain, consultant au sein du cabinet Taylor Made Recrutement.



Si certains répondent avec précision,
d’autres sont beaucoup plus évasifs. « Les jeunes candidats sèchent
souvent sur cette question. Nous sommes tolérants avec les profils
techniques ou créatifs, moins avec les commerciaux. Dans ce cas, ce
n’est plus une simple erreur, mais une faute. »



Un candidat qui n’a aucune idée de sa valeur sur le marché de l’emploi part en effet avec un handicap.
« Cela dénote un manque de maturité et de professionnalisme », confirme
Jean-François Roquet, directeur général associé du cabinet FSC.





Basez-vous sur des indicateurs fiables

Plutôt que de rester vague face à cette question, le mieux reste de s’y préparer en croisantles différentes études de salaires.
Elles sont disponibles dans la presse, sur les sites des cabinets de
recrutement mais aussi auprès de votre ancien établissement scolaire.
« Les écoles de commerce ou d’ingénieurs ainsi que les universités
réalisent des grilles de rémunération fiables à partir des salaires de
ses anciens étudiants », explique Paul Blanvillain.



Attention à vérifier quelles composantes de rémunération ces études prennent en compte.
« Dans une grande entreprise, un package global comprend généralement
une partie fixe sur 12 ou 13 mois, voire plus, et une partie variable
pour les fonctions commerciales. Cette rémunération peut être complétée
par un intéressement, une participation, un plan d’épargne d’entreprise
ainsi que d’autres avantages comme un véhicule », rappelle Jérôme
Fourmentin, consultant au sein du cabinet Labeille Conseil.



Les sites emploi, les forums et les
réseaux sociaux sont également des sources sérieuses auxquelles vous
pouvez vous référer. Tout comme les sites carrières des sociétés qui
« permettent aux candidats de comparer leur profil avec ceux qu’emploie
l’entreprise », glisse Jean-François Roquet.





Un montant réaliste et justifié

En donnant au recruteur un montant trop
élevé durant l’entretien, vous risquez de l’échauder. En annonçant une
somme inférieure à ce qu’il avait prévu, vous pouvez renvoyer l’image
d’un candidat qui ne mesure pas les enjeux du poste.



Plutôt que d’arriver en entretien avec un chiffre précis, préférez indiquer une fourchette de rémunération serrée.
« En moyenne, il doit y avoir 10 à 15 % entre le montant le plus bas et
le plus haut », explique Paul Blanvillain. Une fourchette à évaluer en
fonction du niveau de responsabilités du poste, de la taille de
l’entreprise mais aussi de sa localisation géographique. Le coût de la
vie n’étant pas le même à Paris qu’en province.



Pour éviter de donner des montants irréalistes, essayez également de déterminer comment se positionne votre candidature parmi celles de vos concurrents.
Le marché de l’emploi étant régi par la loi de l’offre et de la
demande. « Un candidat qui sort d’une école de catégorie A ou B ne
pourra pas forcément obtenir un salaire de référence, et ce même s’il
existe des grilles. Il faut qu’il prenne en compte le marché avec ses
tensions et ses opportunités », note Jérôme Fourmentin.





Quelle est votre marge de manœuvre ?

Votre fourchette de rémunération ne
convient pas au recruteur ? « Il est inutile de s’arc-bouter sur un
montant, prévient Jean-François Roquet. Lorsqu’on est débutant le prix
auquel on négocie son service n’est pas fondamental. Ce qui l’est, c’est
d’avoir une expérience professionnelle. »



Plutôt que de refuser en bloc
les propositions salariales du recruteur, le mieux est de faire preuve
de souplesse, sans se brader pour autant. Et
pour cause : « il sera ensuite difficile, pour le candidat, de rattraper
son écart de salaire au cours de sa carrière », assure Paul
Blanvillain.



Sachez que certaines spécialités ou compétences peuvent vous permettre de prétendre à plus.
« La maîtrise totale d’une ou de plusieurs langues étrangères comme
l’allemand, le chinois, l’italien est une valeur ajoutée qui peut
faciliter la négociation », avance le consultant de Labeille Conseil. De
même, une connaissance pointue d’un domaine technique, d’un logiciel ou
d’un secteur d’activité peut également influencer le niveau de
rémunération.

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